家里有30亩大棚，主要种植蔬菜，瓜果。销售方式是传统的批发商地头收购，利润比较薄但是还有的赚。比如豆角，收购价位2元/kg正常超市能够卖到4-6块/k…

　　原创2021-11-27 15:41·金角财经原创首发 金角财经作者 周大锤走出上海的世界500强企业以后，胡思琴变成了一个农民。在崇明岛上，她租了一块地，种植有机红薯、豆角等作物。不止崇明岛，在全国各地的农村，都涌现出了大量离开城市的年轻人，他们自称“新农人”，主动告别逼仄而繁忙的格子间，选择回归乡土，重新建立另一种生活。“新农人”批量生产新型农产品曾经终日敲打键盘的手，如今拿起了铁锹，胡思琴从地里挖出几块红薯，又取来几乎有她一样高的高粱。除了满足自己的生活所需，这些作物们会被包装好后，通过拼多多等电商的物流渠道，配送进城市当中。一辆辆生鲜运输车，串联起城市和农村，在城乡之间物质的交换与互补间，变化正悄然发生。农业农村部2021年《全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，2020 年，全国各类返乡入乡创业创新人员达到1010万人，其中55%运用信息技术，开办网店、直播直销、无接触配送等，打造了“网红产品”。这股浪潮，还在继续朝着更多农村地区扩散。生产端直连餐桌四川省眉山市丹棱县，在网上，又被称作“橙都”。这个产出爱媛橙、不知火、粑粑柑等品种水果的小县城，花了三十多年时间，才把橙子送进城市——三十多年前，丹棱果农主要种植脐橙，但种出来的橙子脱皮难、内有籽、囊衣厚、不化渣，根本无法与两湖及江西赣南等地竞争。1998年，丹棱当地的“土专家”谭后根带领研究团队，从日本带回三十多个新品进行适应性试验，“爱媛38号”便是其中之一。但成功实现培育种植后，这一新品种并未能给当地带来太大变化，据当地一位老人回忆，那时名不见经传的爱媛橙，地采价一度只有每斤一块多，由于投入产出比低，“果农的种植热情不高，种植面积也很少。”直到近几年，有人提出了“果冻橙”的营销概念，爱媛果冻橙以“可以像剥橘子一样轻易剥开”“轻轻一捏，徒手就能榨汁”“汁水充沛到插上吸管就能直接喝”等卖点登上电商直播间，转机才开始出现。由于销售火爆，爱媛橙的地采价*高达到近10元/斤，丹棱柑橘也成了地理标志农产品。截至目前，该县种植橘橙18万亩，产值超过30亿元，其中，爱媛橙的种植比例达到15%，近六成的橙子借助电商销往全国各地。一套完善的电商产业链，快速在丹棱建立成型。自从果冻橙火了之后，1994年出生的丹棱人方晓祥，每天的日程雷打不动：上午采摘，下午分拣、打包、发货。他通常安排小吨位的货车去附近果园收橙子，及时运出，及时打包。果冻橙鲜甜饱满的汁水深受喜爱方晓祥是当地拔尖的电商销售能手，其运营的店铺连续三年“杀入”拼多多果冻橙热销榜前三，店铺粉丝逾60万，回购率保持在30%左右，*高曾达60%。果冻橙新产季，他们预计销售额将达到5000万元。在他看来，做好这门生意不需要太多诀窍，“大部分电商平台，商家需要通过直通车、坑位费等方式获得商品曝光；但在拼多多上，我们只要坚持发好货、做口碑，光靠回购，就能有稳定的订单和利润。”而以拼多多为代表的新电商中，“农户+经销商+消费者”的超短供应链模式成为主流，产地直发取代层层分销，电商平台直接走进农户生产端，整合生产、分级、加工等供应环节，通过产地直采、分级、包装后，直接将农产品销售给消费者。新电商入局，让交易的效率得到了极大的提升。当农民变成新农人根据农业农村部数据，去年全年，全国农村网络零售额1.79万亿元，同比增长高达8.9%。在“互联网+”农产品出村进城、电子商务进农村综合示范、电商扶贫、数字乡村建设等工作的推动下，国内农村电商保持高速发展态势，农村网络零售市场规模和农产品上行规模仍在不断扩大。农产品的机械化生产规模也在不断增加不止丹棱，国内已经有多个主要柑橘产区实现了数字化升级，通过通达的物流渠道，各式各样的地标农产品，在全国范围内流通着。居全国水果产地品牌之首的赣南脐橙，今年的开采期较往年提前了近十天。11月初，在赣州市安远县“果二代”赖雁生的加工仓里一派繁忙景象，新鲜的赣南脐橙在流水线上经历自动化的清洗、烘干、初筛、分选等工序后，会根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。不管果径99毫米的果王，还是69毫米的小果，它们在线上都有销路，消费者各取所需。同样的标准化、区别化的生产模式，已经随着拼多多对农村地区的不断深入，逐渐在各地建立成型。2018年，拼多多提出“*初一公里”战略，深入农业生产和种植环节，从生产端进行供给侧改革，从人才本地化、产业本地化、利益本地化三要素出发，开展实践探索，为农产品大规模上行创造条件。多多培训课堂就是成果之一，通过结合各地区农业生产者的知识结构水平，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程，建立更为稳定、长期的上行体系。很多农户虽然识字不多，但是对于如何做电商却非常熟悉，这样由农户转型的新农商，现在已经遍布了中国各大产区。多多培训课堂走进农家 多多培训课堂走进农家通过稳定的品控，以及对不同产品的精细化运营，如今赖雁生的店，在拼多多上的年销售额，早已达到千万级。值得指出的是，除了可以为农产品打开销路，电商平台还能通过全流程数字化指导农户生产研发，推动农产品生产和加工实现以销定产，避免滞销。比如陕西的另一位“果二代”王琦，就在今年上半年的价格波动中“逆势”将苹果卖出了令不少中小种植户羡慕的价格——这源于此前他在运营拼多多店铺时发现，“瑞香红”的用户评价及回购表现都要优于红富士，便决定“以销定产”，劝说生产部门部分改种“瑞香红”，实现了差异化竞争。乡村要振兴，人才是关键。长期以来，不少乡村中青年、优质人才持续外流，人才总量不足、结构失衡、素质偏低、老龄化严重等问题较为突出，乡村人才总体发展水平与乡村振兴的要求之间存在差距。各地政府为此开设了新型职业农民培训班，而由电商平台们开设的课程，本质上也是通过提高农业生产者的知识水平，通过提升技能的方式，为农业输送人才。根据农业农村部数据显示，截至2020年，全国农业科技进步贡献率突破60%，高素质农民数量达1700万人，这个数字还在继续上升。新农人和变化里的农村随着数字化赋能农业农村，数字科技农业也正引领农村电商发展的新趋势。近年来，一批中国两院院士、农业科研机构，与电商平台开展深度合作，致力于利用双方的科研、资金和用户规模优势，加快科研成果向农业规模化生产的转化，推动信息技术与农业农村的深度融合，为助力乡村经济振兴产生强大的驱动力。作为国内*大的农产品上行平台，拼多多也在农业科技领域作出了布局。2020年，拼多多首届“多多农研科技大赛”上，新农人沈海燕和AI交了一次手。沈海燕曾经是名印刷厂工人，后回到农村二次创业，走向了草莓种植、育种的道路，并凭借优秀的育种技术荣获安徽省科技进步大奖，成为当地名副其实的“草莓育种皇后”。多多农研科技大赛但在去年的多多农研大赛上，沈海燕的传统种植模式却遭遇“滑铁卢”——平均产量仅是 AI的三分之一。这让沈海燕认识到了农业科技的威力，决心转型新农业。今年，除了举办第二届“多多农研科技大赛”，拼多多还宣布设立“百亿农研”专项，联合国内外*级院校的农业科研团队，在前沿的营养科学、精准农业等技术上展开攻坚。近期，拼多多宣布一项“农产品种植方法、装置、系统、设备及存储介质”专利，这一发明可实现温室种植的各类设备的自动控制，从而促进和提高作物的种植成果和种植效率。科技大赛中的专业团队在乡村振兴背景下，新农人、新业态不断涌现，农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显，农业科技、人工智能等持续推进农村的数字化发展。在农村电商的推动下，农村正以前所未有的剧烈速度发生变化。在陕西，王琦依然关注着店铺里的评论和销量，继续他以销定产的策略；面对即将到来的双12柑桔橙狂欢季，赣州市安远县、眉山市丹棱县，赖雁生和方晓祥忙得昼夜不停，准备好好冲一波业绩。而上海崇明，胡思琴打算到邻近的农村，再租赁一个农庄，她希望能在春天种下*一批作物，“我从舒适区跳出来，去了一个陌生和不确定的地方，这有非常深远的意义。”

　　走出上海的世界500强企业以后，胡思琴变成了一个农民。

　　在崇明岛上，她租了一块地，种植有机红薯、豆角等作物。不止崇明岛，在全国各地的农村，都涌现出了大量离开城市的年轻人，他们自称“新农人”，主动告别逼仄而繁忙的格子间，选择回归乡土，重新建立另一种生活。

　　曾经终日敲打键盘的手，如今拿起了铁锹，胡思琴从地里挖出几块红薯，又取来几乎有她一样高的高粱。除了满足自己的生活所需，这些作物们会被包装好后，通过拼多多等电商的物流渠道，配送进城市当中。

　　一辆辆生鲜运输车，串联起城市和农村，在城乡之间物质的交换与互补间，变化正悄然发生。

　　农业农村部2021年《全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，2020 年，全国各类返乡入乡创业创新人员达到1010万人，其中55%运用信息技术，开办网店、直播直销、无接触配送等，打造了“网红产品”。

　　这股浪潮，还在继续朝着更多农村地区扩散。

　　四川省眉山市丹棱县，在网上，又被称作“橙都”。

　　这个产出爱媛橙、不知火、粑粑柑等品种水果的小县城，花了三十多年时间，才把橙子送进城市——三十多年前，丹棱果农主要种植脐橙，但种出来的橙子脱皮难、内有籽、囊衣厚、不化渣，根本无法与两湖及江西赣南等地竞争。

　　1998年，丹棱当地的“土专家”谭后根带领研究团队，从日本带回三十多个新品进行适应性试验，“爱媛38号”便是其中之一。但成功实现培育种植后，这一新品种并未能给当地带来太大变化，据当地一位老人回忆，那时名不见经传的爱媛橙，地采价一度只有每斤一块多，由于投入产出比低，“果农的种植热情不高，种植面积也很少。”

　　直到近几年，有人提出了“果冻橙”的营销概念，爱媛果冻橙以“可以像剥橘子一样轻易剥开”“轻轻一捏，徒手就能榨汁”“汁水充沛到插上吸管就能直接喝”等卖点登上电商直播间，转机才开始出现。

　　由于销售火爆，爱媛橙的地采价*高达到近10元/斤，丹棱柑橘也成了地理标志农产品。截至目前，该县种植橘橙18万亩，产值超过30亿元，其中，爱媛橙的种植比例达到15%，近六成的橙子借助电商销往全国各地。

　　一套完善的电商产业链，快速在丹棱建立成型。

　　自从果冻橙火了之后，1994年出生的丹棱人方晓祥，每天的日程雷打不动：上午采摘，下午分拣、打包、发货。他通常安排小吨位的货车去附近果园收橙子，及时运出，及时打包。

　　方晓祥是当地拔尖的电商销售能手，其运营的店铺连续三年“杀入”拼多多果冻橙热销榜前三，店铺粉丝逾60万，回购率保持在30%左右，*高曾达60%。果冻橙新产季，他们预计销售额将达到5000万元。

　　在他看来，做好这门生意不需要太多诀窍，“大部分电商平台，商家需要通过直通车、坑位费等方式获得商品曝光；但在拼多多上，我们只要坚持发好货、做口碑，光靠回购，就能有稳定的订单和利润。”

　　而以拼多多为代表的新电商中，“农户+经销商+消费者”的超短供应链模式成为主流，产地直发取代层层分销，电商平台直接走进农户生产端，整合生产、分级、加工等供应环节，通过产地直采、分级、包装后，直接将农产品销售给消费者。

　　新电商入局，让交易的效率得到了极大的提升。

　　根据农业农村部数据，去年全年，全国农村网络零售额1.79万亿元，同比增长高达8.9%。

　　在“互联网+”农产品出村进城、电子商务进农村综合示范、电商扶贫、数字乡村建设等工作的推动下，国内农村电商保持高速发展态势，农村网络零售市场规模和农产品上行规模仍在不断扩大。

　　农产品的机械化生产规模也在不断增加

　　不止丹棱，国内已经有多个主要柑橘产区实现了数字化升级，通过通达的物流渠道，各式各样的地标农产品，在全国范围内流通着。

　　居全国水果产地品牌之首的赣南脐橙，今年的开采期较往年提前了近十天。11月初，在赣州市安远县“果二代”赖雁生的加工仓里一派繁忙景象，新鲜的赣南脐橙在流水线上经历自动化的清洗、烘干、初筛、分选等工序后，会根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。不管果径99毫米的果王，还是69毫米的小果，它们在线上都有销路，消费者各取所需。

　　同样的标准化、区别化的生产模式，已经随着拼多多对农村地区的不断深入，逐渐在各地建立成型。2018年，拼多多提出“*初一公里”战略，深入农业生产和种植环节，从生产端进行供给侧改革，从人才本地化、产业本地化、利益本地化三要素出发，开展实践探索，为农产品大规模上行创造条件。

　　多多培训课堂就是成果之一，通过结合各地区农业生产者的知识结构水平，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程，建立更为稳定、长期的上行体系。很多农户虽然识字不多，但是对于如何做电商却非常熟悉，这样由农户转型的新农商，现在已经遍布了中国各大产区。

　　多多培训课堂走进农家 多多培训课堂走进农家

　　通过稳定的品控，以及对不同产品的精细化运营，如今赖雁生的店，在拼多多上的年销售额，早已达到千万级。

　　值得指出的是，除了可以为农产品打开销路，电商平台还能通过全流程数字化指导农户生产研发，推动农产品生产和加工实现以销定产，避免滞销。

　　比如陕西的另一位“果二代”王琦，就在今年上半年的价格波动中“逆势”将苹果卖出了令不少中小种植户羡慕的价格——这源于此前他在运营拼多多店铺时发现，“瑞香红”的用户评价及回购表现都要优于红富士，便决定“以销定产”，劝说生产部门部分改种“瑞香红”，实现了差异化竞争。

　　乡村要振兴，人才是关键。长期以来，不少乡村中青年、优质人才持续外流，人才总量不足、结构失衡、素质偏低、老龄化严重等问题较为突出，乡村人才总体发展水平与乡村振兴的要求之间存在差距。

　　各地政府为此开设了新型职业农民培训班，而由电商平台们开设的课程，本质上也是通过提高农业生产者的知识水平，通过提升技能的方式，为农业输送人才。

　　根据农业农村部数据显示，截至2020年，全国农业科技进步贡献率突破60%，高素质农民数量达1700万人，这个数字还在继续上升。

　　随着数字化赋能农业农村，数字科技农业也正引领农村电商发展的新趋势。

　　近年来，一批中国两院院士、农业科研机构，与电商平台开展深度合作，致力于利用双方的科研、资金和用户规模优势，加快科研成果向农业规模化生产的转化，推动信息技术与农业农村的深度融合，为助力乡村经济振兴产生强大的驱动力。

　　作为国内*大的农产品上行平台，拼多多也在农业科技领域作出了布局。

　　2020年，拼多多首届“多多农研科技大赛”上，新农人沈海燕和AI交了一次手。沈海燕曾经是名印刷厂工人，后回到农村二次创业，走向了草莓种植、育种的道路，并凭借优秀的育种技术荣获安徽省科技进步大奖，成为当地名副其实的“草莓育种皇后”。

　　但在去年的多多农研大赛上，沈海燕的传统种植模式却遭遇“滑铁卢”——平均产量仅是 AI的三分之一。这让沈海燕认识到了农业科技的威力，决心转型新农业。

　　今年，除了举办第二届“多多农研科技大赛”，拼多多还宣布设立“百亿农研”专项，联合国内外*级院校的农业科研团队，在前沿的营养科学、精准农业等技术上展开攻坚。近期，拼多多宣布一项“农产品种植方法、装置、系统、设备及存储介质”专利，这一发明可实现温室种植的各类设备的自动控制，从而促进和提高作物的种植成果和种植效率。

　　在乡村振兴背景下，新农人、新业态不断涌现，农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显，农业科技、人工智能等持续推进农村的数字化发展。

　　在农村电商的推动下，农村正以前所未有的剧烈速度发生变化。

　　在陕西，王琦依然关注着店铺里的评论和销量，继续他以销定产的策略；面对即将到来的双12柑桔橙狂欢季，赣州市安远县、眉山市丹棱县，赖雁生和方晓祥忙得昼夜不停，准备好好冲一波业绩。

　　而上海崇明，胡思琴打算到邻近的农村，再租赁一个农庄，她希望能在春天种下*一批作物，“我从舒适区跳出来，去了一个陌生和不确定的地方，这有非常深远的意义。”

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