非凡十年南京高淳：一位返乡创业者的固城湖螃蟹情怀

　　“今年夏季高温，螃蟹产量有影响吗？”“价格怎么样？”固城湖畔蟹塘边，张明龙正在与蟹农交谈。

　　张明龙是南京高淳区一位返乡创业者，从事螃蟹相关产业十余年，如今还是当地固城湖螃蟹品牌管理办公室主任，志在推动固城湖螃蟹做出更大品牌影响力。长期以来，螃蟹养殖是高淳一项重要的富民产业，去年养殖面积稳定在21.2万亩，产值23亿元。

　　“一个东南大学毕业的‘80后’文科生，坚定地选择在网上卖家乡的螃蟹，也是我当初没有想到的。”2008年，张明龙回乡创业，曾经IT行业的经历让他意识到，电子商务蕴藏着巨大商机。“当时很多人只知道怎么养殖，对于如何销还停留在传统的当面交易、单一供货的思路中。”他说。

　　从“渔网”里拿出螃蟹，放到“互联网”里！

　　2009年，张明龙抱着试试看的心态，在淘宝网上开了两个网店。“晚上一看，居然发现有成交量！”2010年，张明龙开办了网店“良庄优选”，当年成交额超过了400万元；到2021年，其年销售额已达2000万元。

　　从返乡创业的青年到扎根农村的“新农人”，张明龙改变传统观念，在养殖基地推行“公司+基地+农户”的运作方式，与固城湖百余户蟹农建立了稳定的合作关系，带动大伙儿走好共同富裕之路。

　　“螃蟹集中上市的时候，我一天*多能扎2000只，一天就能挣上千块钱。”张明龙的良庄家庭农场里，正在捆扎螃蟹的农民刘爱国说。

　　盛产中华绒螯蟹的固城湖，是高淳千百蟹农的收入依靠。数据显示，2018年至2021年，固城湖螃蟹的网上年交易额从3.6亿元逐渐攀升至7亿元。截至2022年9月，已有近3000人投身高淳螃蟹电商产业。

　　面对疫情影响、市场环境等多重不利因素叠加，张明龙认为，应该更好地促进产销融合，利用电商等新营销业态，更进一步打响固城湖螃蟹品牌。“现在的农村，很适合年轻人施展抱负，有所作为。”他说，自己对家乡的螃蟹产业是有情怀的，也期待更多新鲜血液的加入。

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