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　　原标题：万变不离其宗，10大招商顶层思维（上）

　　招商引资的赛道上，必须要注重实效，有效的招商重在转变思维模式，掌握顶层的招商思维才是制胜之道。

　　为此，本文总结整理出招商引资工作中应该具备的十大思维，供广大招商同仁参考和借鉴，进一步查漏补缺，提升自己的工作能力。

　　顶层战略思维是指政府的招商指导思想，包括通过立法和行政制定投资促进方面的法律法规，建立市场准入标准，制定主导产业规划和招商引资政策等。

　　从根本上说，招商的核心顶层设计思维在于领导重视，这意味着本地区政府会为企业落户提供更好的投资环境、相关资源以及宾至如归的服务。

　　正如广州开发区在20世纪90年代中期，提出了“一切为了企业、一切为了投资者”的理念，体现了政府对招商引资的高度重视。如今，地方政府争做企业的“店小二”，推行“*多跑一次”改革，实现审批手续*简、办事效率*高、服务质量*佳的办事体验。

　　对于重点项目，一些招商人员也是积极推荐投资方，拜会省、市领导，或借省、市领导出访之机拜访投资方，让上级领导表态支持项目，营造省、市、区上下一致支持项目落户的良好政务氛围。

　　这是除了“硬件”“软件”之外，打造的“政件”。此外，主要领导冲在招商一线，亲自会谈或带队到企业总部拜访，针对重点问题重点研究和决策，为项目迅速落户赢得先机。

　　合作共赢思维是政府坚持“先舍后得”的理念，算大账、算长远账、算发展账，力争让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而*终达到双赢的目的。

　　曾看到某些地区的招商引资JQK行为，引进项目时企业被奉为座上宾，但在项目投产后，空头允诺、政策变化、环保一刀切等问题较为突出。反过来，真正优质的资本不会冲着“无底线”优惠，而会冲着地方公共服务的质量，特别是言而有信的契约精神。

　　专业招商思维是招商人才队伍的建设、技能、管理上的探索，构建一支懂经济、懂产业、懂项目，以优质服务加速引进优质项目、加快推动在谈项目落地、加速已落地项目开工建设的“特种兵”队伍。

　　一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。2021年，某市选派驻外招商人员行前动员会召开。这是该市*一次选派驻外招商人员规模如此之大，平均年龄不到35岁的165名招商干部将在培训后奔赴驻外招商主战场。

　　招商队伍的选拔不局限在招商系统工作的干部，主要由组织推荐的年轻干部为主，平均年龄34.7岁。在管理上，驻外招商工作原则上不少于2年，人员实行轮换制。招商干部将维持和原单位的稳定关系，主要由所在区市县、园区对其任务完成情况进行考核。

　　狼性拼搏思维是到处嗅、扑上去、死咬住、拖回来、吞下去。招商人员要善于抓住稍纵即逝的机会，制定一套行之有效的战略，不放过任何项目线索，不错过任何政策机遇，在群雄逐鹿中保持“狼”性。

　　某县植入“狼性招商”思维，实现逆境突围。通过人脉关系，分局与上海该县商会取得联系，得到了青浦区的项目拆迁名单，大多被上海周边城市以“打包”形式招引。

　　面对分局招商人员来访，有的干脆闭门不见。坐在“冷板凳”上，这支年轻的招商团队也意识到，除了要有抢抓意识外，还要靠“专业”打动客商。

　　一家无人扫地机生产配套企业，正打算从上海向外拓展。招商人员闻讯多次上门，对方再三犹豫后发来一份文件，涉及投资强度、建设成本、帮扶政策等十余项专业指标。从接到文件，到回复所有数据，招商人员只用了2个小时的时间。也正是这2个小时，让企业对落户该县产生兴趣。

　　人才为王思维，顾名思义就是人才资源是*一资源，也是一种不可复制的活资源。除此之外，人才是招商引资载体和环境建设的主要因素，也是招商引资发挥*佳效益的重要基础。

　　放眼全国，各地在“抢人”上大动作不断。早在2021年，南京发布相关实施意见，全面放宽浦口、六合、溧水、高淳四区落户限制；上海2020年9月推出重磅吸引高端人才政策，复旦等4所当地高校学生毕业就可落户，12月又启动施行更宽松的“居转户”政策；北京也在2020年底推出户口“公共户”的征求意见稿；福州甚至实施“零门槛”落户。

　　更重要的是，不仅留得下，还得用得好。引进一个高质量创业团队，确实能激活一个产业、带动一个行业，对人才投以惜才之心、宽容之心尤为重要，急功近利地只盯产出，反而会失人心、失人气。

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